Tiga Level Kedekatan Calon Pembeli yang Perlu Dipahami

Topik kita sekarang ialah tiga level kedekatan calon pembeli yang perlu dipahami. Ada sebuah peribahasa “Tak Kenal Maka Tak Sayang”. Nyatanya memang begitu. Dalam bisnis, tingkat TRUST pembeli ke si penjual jadi salah satu faktor terpenting yang jadi alasan kenapa mereka mau beli. Kepercayaan atau trust terbentuk karena adanya kedekatan. Kedekatan terbentuk karena sudah kenal dan ada rasa nyaman.

Tiga Level Kedekatan Calon Pembeli

Tiga Level Kedekatan Calon Pembeli

Sayangnya, banyak di antara kita yang mungkin pukul rata semua market tanpa pandang bulu. Dijualin semua, entah sudah kenal ataupun belum. Jangankan yang belum kenal, yang sudah kenal saja kadang malas dijualin.

Nah, kali ini akan dijelaskan kategori market yang dibagi jadi 3 yaitu :

  • Cold Market
  • Warm Market
  • Hot Market

Sebagai bahan pembelajaran bagi teman-teman yang belum tahu dan sebagai pengingat bagi yang sudah tahu. Untuk kembali bisa membedakan leads / friendlist di FB mana saja yang termasuk dalam kategori-kategori market tersebut. Berikut sedikit penjelasan dari ketiga market atau level kedekatan calon pembeli atau konsumen kita :

1. Cold Market

Ini adalah prospek baru yang sama sekali belum kenal kita, belum tahu produk kita, belum pernah beli sama kita. Lampu Merah bagi kita, di pasar ini jangan langsung dijualin. Ingat ilmu “Kepo Selling”, PDKT dulu, kenalan, tanya kesibukan dia, like postingan FBnya. Kalau dia jualan, tanya-tanya dulu tentang bisnis / jualannya. Kita kepoin dia dulu, biasanya nanti dia bakal kepo balik, tanya-tanya ke kita. Disitu baru kita edukasi pelan-pelan.

2. Warm Market

Mereka ini, calon buyer kita, belum jadi customer, karena hasil konversi edukasi tadi. Baru beli 1x. Sudah kenal kita, sudah pernah transaksi sama kita. Nah, lalu bagaimana memperlakukannya?

Caranya sering-sering tanya kabar, tanya impact apa yang sudah dirasakan setelah memakai produk yang dia beli. Terus jaga komunikasi dan kedekatan. Kalau dia merasakan benefit dari produk dan nyaman dengan servis kita, mudah bikin dia tertarik dengan penawaran kita berikutnya.

3. Hot Market

Kalau yang ini, sudah enak tidak ada perlakuan khusus. Mereka sudah kenal kita, sudah beberapa kali transaksi, jadi customer, bahkan teman curhat biasanya. Mereka tidak perlu penawaran pakai copywriting yang panjang lebar. Penawaran simple / sederhana saja bias langsung closing. Kalau memang produknya mereka butuhkan, atau kita bisa bikin mereka merasa butuh.

Oleh karena itu kita harus tahu beda market, beda juga perlakuannya. Tapi yang jelas terus bangun kedekatan agar terbentuk Trust. Dan merubah dari cold market menjadi warm market atau hot market.

Demikian informasi mengenai tiga level kedekatan calon pembeli yang perlu dipahami, kami harap postingan ini berguna buat Anda. Kami berharap post ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Tips Promosi Bisnis

web hosting berkualitas

Leave a Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Kecantikan Kelas SB1M Kesehatan SB1M Synergy Worldwide
Info Menakjubkan Produk Synergy Worldwide yang Mendunia
Jenjang Penghargaan di Synergy Worldwide
Jenis Penghasilan di Synergy Worldwide

Digital Marketing

Domain Hosting Jasa Online Website Workshop / Seminar

Penghasilan Online

Investasi Online Jualan Online Rekening Online Situs Klik Survey Online

Promosi Online

Marketing Online Presentasi Online SEO dan SEM Sosmed Marketing

Tools dan Software

Theme Tools Sosmed Tools Website
Kisah Entrepreneur Peluang Bisnis Seputar Bisnis Tips Bisnis Tokoh Pebisnis Indonesia
Mengenal Agrobisnis dan jenis peluang usahanya
Mengenal Agrobisnis dan Jenis Peluang Usahanya
bisnis katering makanan
Bisnis Katering Makanan untuk Mahasiswa dan Karyawan
Punya bisnis laundry sendiri
Punya Bisnis Laundry Sendiri dengan Prospek Cerah
Saudagar Properti
Saudagar Properti Punya Solusi Hunian dan Investasi Menguntungkan
Produk MSI
Produk MSI yang Sudah Terbukti Khasiatnya
theme wordpress responsive
Theme WordPress Responsive Pilihan Terbaik Anda
privat fb ads
Privat FB Ads untuk Meningkatkan Omset Bisnis

Fakta Fantastik

Alam Fantastis Fantastis Lainnya Hewan Fantastis Legenda Fantastis

Fakta Lain

Dunia Fauna Iptek Tokoh Dunia Islam Tokoh Hebat Tokoh Lainnya

Fakta Unik

Fakta Hewan Fakta Makanan Fakta Manusia Fakta Negara Fakta Tumbuhan

Paling di Dunia

Alam Paling Bangunan Paling Hewan Paling Seni Budaya Paling Tumbuhan Paling
Hewan Peliharaan Hobi dan Koleksi Ide Kreatif Pakaian Personal Branding Seputar Rumah Tips Keuangan Tips Lainnya
cara mengusir tikus dan celurut
Cara Mengusir Tikus dan Celurut dari Rumah
Tips untuk Kolektor Sepak Bola
Tips untuk Kolektor Sepak Bola
Tips Menyelamatkan Diri di Gedung Tinggi
Tips Menyelamatkan Diri di Gedung Tinggi Saat Bahaya
Desa Wisata Wisata Alam Wisata Kuliner Wisata Minat Khusus Wisata Religi Wisata Sejarah Wisata Seni Budaya
Pesona dan Fenomena Kawah Gunung Ijen
Pesona dan Fenomena Kawah Gunung Ijen Jawa Timur
Perkembangan Kesenian Besutan dari Jombang
Perkembangan Kesenian Besutan dari Jombang Jawa Timur
Kesederhanaan Pecel Rengkek Primadona Kuliner Jombang
Kesederhanaan Pecel Rengkek Primadona Kuliner Jombang