Tiga Level Kedekatan Calon Pembeli yang Perlu Dipahami

Topik kita sekarang ialah tiga level kedekatan calon pembeli yang perlu dipahami. Ada sebuah peribahasa “Tak Kenal Maka Tak Sayang”. Nyatanya memang begitu. Dalam bisnis, tingkat TRUST pembeli ke si penjual jadi salah satu faktor terpenting yang jadi alasan kenapa mereka mau beli. Kepercayaan atau trust terbentuk karena adanya kedekatan. Kedekatan terbentuk karena sudah kenal dan ada rasa nyaman.

Tiga Level Kedekatan Calon Pembeli

Tiga Level Kedekatan Calon Pembeli

Sayangnya, banyak di antara kita yang mungkin pukul rata semua market tanpa pandang bulu. Dijualin semua, entah sudah kenal ataupun belum. Jangankan yang belum kenal, yang sudah kenal saja kadang malas dijualin.

Nah, kali ini akan dijelaskan kategori market yang dibagi jadi 3 level kedekatan calon pembeli yaitu :

  • Cold Market
  • Warm Market
  • Hot Market

Sebagai bahan pembelajaran bagi teman-teman yang belum tahu dan sebagai pengingat bagi yang sudah tahu. Untuk kembali bisa membedakan leads / friendlist di FB mana saja yang termasuk dalam kategori-kategori market tersebut. Berikut sedikit penjelasan dari ketiga market atau level kedekatan calon pembeli atau konsumen kita :

1. Cold Market

Ini adalah prospek baru yang sama sekali belum kenal kita, belum tahu produk kita, belum pernah beli sama kita. Lampu Merah bagi kita, di pasar ini jangan langsung dijualin.

Ingat ilmu “Kepo Selling”, PDKT dulu, kenalan, tanya kesibukan dia, like postingan FBnya. Kalau dia jualan, tanya-tanya dulu tentang bisnis / jualannya. Kita kepoin dia dulu, biasanya nanti dia bakal kepo balik, tanya-tanya ke kita. Disitu baru kita edukasi pelan-pelan.

2. Warm Market

Mereka ini, calon buyer kita, belum jadi customer, karena hasil konversi edukasi tadi. Baru beli 1x. Sudah kenal kita, sudah pernah transaksi sama kita. Nah, lalu bagaimana memperlakukannya?

Caranya sering-sering tanya kabar, tanya impact apa yang sudah dirasakan setelah memakai produk yang dia beli. Terus jaga komunikasi dan kedekatan. Kalau dia merasakan benefit dari produk dan nyaman dengan servis kita, mudah bikin dia tertarik dengan penawaran kita berikutnya.

3. Hot Market

Kalau yang ini, sudah enak tidak ada perlakuan khusus. Mereka sudah kenal kita, sudah beberapa kali transaksi, jadi customer, bahkan teman curhat biasanya.

Mereka tidak perlu penawaran pakai copywriting yang panjang lebar. Penawaran simple / sederhana saja bias langsung closing. Kalau memang produknya mereka butuhkan, atau kita bisa bikin mereka merasa butuh.

Oleh karena itu kita harus tahu beda market, beda juga perlakuannya. Tapi yang jelas terus bangun kedekatan agar terbentuk Trust. Dan merubah dari cold market menjadi warm market atau hot market.

Baca juga : Cara Berkomunikasi dengan Pembeli Berdasarkan Sifat Dasarnya

https://youtu.be/g8NZD_W6FiI

Demikian informasi mengenai tiga level kedekatan calon pembeli yang perlu dipahami, kami harap postingan ini berguna buat Anda. Kami berharap post ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Leave a Reply

Marketplace Penghasilan Online Rekening Online SEO Traffic Generation Website
Tips Memilih Hosting Berkualitas
Tips Memilih Hosting Berkualitas dan Terbaik untuk Website
Domain dan Hosting
Seluk Beluk Domain dan Hosting yang Perlu Anda Ketahui
Peta Internet Marketing
Peta Internet Marketing secara Garis Besar

Hobi

Hewan Peliharaan Koleksi Liburan Olahraga Otofun Seni

Hunian

Bangunan Furniture Kebun dan Tanaman Rumah Tempat Tinggal

Menarik

Kecantikan Kesehatan Motivasi dan Inspirasi Parenting Tips Lainnya Tips Pendidikan

Rumah Tangga

Belanja Fashion Ide Kreatif Peralatan Perlengkapan Tips Rumahan
Nabi yang Diutus di Palestina
Nabi yang Diutus di Palestina Negeri Para Anbiya
Mengurangi Lemak Tubuh
Mengurangi Lemak Tubuh secara Alami dengan Puasa
Manfaat Puasa bagi Manusia
Manfaat Puasa bagi Manusia yang Perlu Diketahui
Menurunkan Berat Badan
Menurunkan Berat Badan lewat Puasa
Jenis Bahan Kain Tekstil dalam Industri Fashion
Program Kejar Paket A Setara SD
Jenjang Pendidikan Dasar di Indonesia Saat Ini
Harga Cash dan Kredit Berbeda, Bolehkah?

Fauna

Fakta Hewan Hewan Fantastis Hewan Langka Hewan Legenda Hewan Paling Hewan Prasejarah

Sains

Alam Fakta Makanan Flora Manusia Semesta

Sosial

Bangunan Paling Fakta Negara Kehidupan Prasejarah Sejarah Seni Budaya Paling Tokoh

Teknologi

Gadget Komputer
Desa Wisata Kerajinan Kuliner Minat Khusus Seni Budaya Wisata Alam Wisata Religi Wisata Sejarah
Kampung Dinoyo
Kampung Dinoyo Bertumbuh Berkat Keteguhan Pengrajin
Pintu Gua Sigolo-Golo
Pintu Gua Sigolo-Golo bagai Hamparan Surga
Candi Arimbi Gerbang Keraton Majapahit
Candi Arimbi Gerbang Keraton Majapahit sebelah Selatan