Apa itu penjualan secara direct selling (DS) atau penjualan langsung? Lalu apa itu pemasaran langsung atau direct marketing (DM)? Apakah pemasaran langsung dengan penjualan langsung itu sama? Temukan jawabannya hanya di artikel sistem direct selling cara jualan dengan tatap muka ini.
Penjualan Langsung
Di dunia ini banyak sekali sistem bisnis yang para pebisnis maupun para marketing jalankan. Salah satu dari sistem bisnis yang saat ini banyak orang lakukan adalah penjualan langsung (DS). Banyak yang berpendapat bahwa sistem direct selling merupakan sistem yang paling baik.
Pengertian Penjualan Langsung
Apa yang dimaksud dengan penjualan langsung (DS)? Bisnis penjualan langsung adalah cara menjual barang dan/atau jasa tertentu kepada konsumen dengan cara tatap muka.
Ini di luar cara konvensional oleh jaringan pemasaran yang anggota lakukan dan bekerja berdasarkan :
- komisi penjualan,
- bonus penjualan, dan
- iuran keanggotaan yang wajar.
Sedangkan pengertian pemasaran langsung (DM) adalah sistem marketing yang mana organisasi berkomunikasi secara langsung dengan target konsumen. Ini marketer lakukan untuk menghasilkan respons atau transaksi.
Istilah direct marketing juga biasa disebut dengan penjualan langsung. Jadi secara sistem antara penjualan langsung dengan pemasaran langsung itu sama. Istilah COD juga merupakan salah satu contoh dari pemasaran langsung (DM).
Para ahli belum ada yang spesifik mendefinisikan arti dari penjualan langsung. Para ahli hanya banyak mendefinisikan pengertian dari penjualan langsung (DS).
Jadi bila ingin tahu pengertian penjualan langsung menurut para ahli bisa Anda cari di search engine dengan kata kunci :
- pengertian penjualan langsung;
- pengertian direct selling;
- dan lainnya.
Ciri-ciri Penjualan Langsung
Berikut beberapa ciri penjualan langsung (DS) yang benar yaitu :
- Komisi hanya perusahaan berikan berdasarkan hasil penjualan.
- Ada barang atau jasa yang perusahaan jual dan bisa pembeli pakai.
- Mitra usaha hanya boleh membeli keanggotaan dari perusahaan satu kali saja.
- Ada pelatihan tentang pengetahuan produk dan cara menjual kepada anggota.
- Harga produk murah dan tidak bisa orang beli di pasar, toko atau supermarket.
- Ada garansi barang kembali dari perusahaan atas produk yang masih bisa anggota jual bila mengundurkan.
Manfaat Penjualan Langsung
Ada beberapa manfaat dari sistem penjualan langsung atau DS yaitu di antaranya :
- Bagi konsumen : nyaman, mudah dan bersifat pribadi, menghemat waktu, memiliki banyak pilihan, pembeli dapat memesan barang sesuai keinginan mereka.
- Bagi penjual : pembentukan hubungan dengan konsumen, menyesuaikan tawaran, mendapatkan respon dari pembeli yang lebih tinggi.
- Dan masih banyak lagi manfaatnya bisa Anda cari di search engine.
Kelebihan dan Kekurangan Penjualan Langsung
Perincian tentang keuntungan dan kerugian dari sistem DS sebagai berikut :
Kelebihan DS
Berikut beberapa kelebihan penjualan langsung :
- Laporan penjualan transparan.
- Cara dan syarat penjualan mudah.
- Produk yang anggota jual mempunyai nilai pakai dan tidak terlalu mahal.
- Anggota akan member senior / upline bantu dan mendapat pelatihan darinya.
- Biaya keanggotaan tidak mahal, dan akan perusahaan berikan panduan dan pelatihan.
- Keuntungan dan bonus yang anggota berikan sesuai dengan prestasi yang anggota tersebut raih.
Kekurangan DS
Ini kekurangan direct selling :
- Tidak semua orang tertarik ikut atau percaya pada DS.
- Masyarakat lebih suka dengan produk murah dan mudah orang dapat.
- Harga produk lebih mahal daripada produk sejenis yang orang jual secara bebas.
- Cara promosi kadang-kadang orang curigai sebagai spam bila anggota lakukan dengan cara yang tidak tepat.
- Produk tidak terjual bebas di toko, supermarket atau pasar. Dan hanya bisa orang dapat dengan menjadi anggota DS atau ada kerabat dan teman yang menjadi anggota DS.
Jenis Sistem Penjualan Langsung
Jelaskan apa yang dimaksud dengan Single Level Marketing dan Multi Level Marketing? Untuk menjawab pertanyaan tersebut maka kami akan menjelaskan tentang jenis dari penjualan langsung (DS).
Ada beberapa jenis metode yang bisa orang lakukan sebuah bisnis atau perusahaan dalam menjalankan penjualan langsung (DS), yaitu di antaranya :
1. Single Level Marketing (SLM / Pemasaran Satu Tingkat)
Metode pemasaran barang dan/atau jasa dari sistem DS melalui program pemasaran berbentuk satu tingkat. Di mana anggota mendapatkan komisi penjualan dan bonus penjualan dari hasil penjualan barang dan/atau jasa yang anggota lakukan sendiri.
2. Hostess atau Party Plan
Penjualan ini orang lakukan dalam grup. Biasanya melibatkan tenaga pemasar, distributor, atau perwakilan perusahaan dalam melakukan presentasi pada sekumpulan orang. Pendapatan dari bisnis model ini berasal dari komisi penjualan, dan kadang-kadang melalui perekrutan tenaga pemasar lain.
3. Multi Level Marketing (MLM / Pemasaran Multi Tingkat)
Metode pemasaran barang dan/atau jasa dari sistem DS melalui program pemasaran berbentuk lebih dari satu tingkat. Di mana anggota mendapatkan komisi dan bonus dari hasil penjualan barang dan/atau jasa yang :
- anggota lakukan sendiri, dan
- anggota jaringan dalam kelompoknya.
Cara Memilih Bisnis Sistem Direct Selling
Ada beberapa faktor yang harus Anda pertimbangkan saat menjatuhkan pilihan pada perusahaan penjualan langsung yang tepat dan juga baik. Berikut di antaranya :
- Carilah perusahaan yang memiliki produk atau layanan yang Anda kenal dan sukai. Jika tidak menyukai produknya, maka Anda akan kesulitan dalam menjualnya.
- Periksa apakah perusahaan DS tersebut menjadi anggota Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia (APLI). Perusahaan yang terdaftar dalam APLI berarti merupakan perusahaan yang teregulasi dan harus menaati kebijakan serta kode etik berbisnis yang baik di Indonesia.
- Anda memahami dan dapat menerima rencana kompensasi yang perusahaan Banyak perusahaan penjualan langsung membayar Anda untuk berbagai hal termasuk komisi pada Anda dan tim serta bonus karena mencapai target tertentu. Sering, komisi akan semakin meningkat seiring bisnis Anda yang semakin berkembang.
- Anda memahami dan bersedia mengikuti rencana pemasaran (marketing plan). Perusahaan penjualan langsung (DS) biasanya sudah memiliki sistem pemasaran standar yang langsung bisa anggota terapkan.
Perusahaan Penjualan Langsung
Ada banyak perusahaan yang menggunakan sistem direct selling seperti bisnis Synergy WorldWide. Selain itu, berikut contoh perusahaan DS yang terkenal di dunia :
- Avon Products
- Amway
- Herbalife
- Natura
- VORWERK
- Mary Kay
- Tupperware
- Oriflame
- Nu Skin Enterprises
- Belcorp
- dll
Lebih jelas tentang perusahaan penjualan langsung (DS) bisa Anda lihat di website resmi APLI.
Demikian informasi terkait dengan sistem direct selling cara jualan dengan tatap muka, kami harap post kali ini mencerahkan Anda. Kami berharap post sistem bisnis internet dan bisnis membership ini kalian viralkan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.
Referensi :
- Cara Gampang Cari Duit di Internet, Rhee’Q dan VHL
- Sumber Lain