Apakah Anda ingin tahu apa itu digital marketing? Atau sedang mencari cara untuk menerapkan strategi digital marketing yang cocok untuk bisnis Anda? Anda berada di tempat yang tepat. Di sini kami akan jelaskan berbagai strategi atau teknik digital marketing.
Strategi Digital Marketing
Ada beberapa strategi jitu yang bisa diterapkan dalam strategi digital marketing bisnis Anda :
a. SEO (Search Engine Optimization)
Strategi digital marketing bisnis yang pertama yaitu SEO (Search Engine Optimization). Banyak orang memakai Google saat akan membeli sebuah produk.
Maka, menempatkan website Anda di peringkat (ranking) atas hasil pencarian sangatlah penting. Makin banyak pengunjung yang datang ke website, maka makin besar kemungkinan adanya pembelian (conversion rate).
Inilah pentingnya melakukan optimasi mesin pencari atau SEO. Dengan strategi Search Engine Optimization atau SEO yang baik, website Anda bisa ada di halaman utama mesin pencari seperti Google.
Tapi, upaya SEO harus dilakukan terus menerus. Sebab algoritma Google selalu berubah-ubah. Sebagai gambaran awal, strategi SEO terbagi jadi 2 yaitu :
1) On Page SEO
On Page SEO adalah strategi digital marketing berupa optimasi pada internal website. Beberapa langkah yang dilakukan di strategi ini yaitu optimasi pada konten dan performa website. Optimasi ini meliputi hal-hal sebagai berikut :
1. Membuat judul yang menarik
Penting untuk membuat judul yang bisa menarik perhatian pembaca. Salah satu formula yang dapat dipakai yaitu membangun rasa penasaran pembaca (curiosity). Contoh judul artikel yang menarik yaitu “Cara memulai bisnis tanpa modal”.
2. Gunakan keyword yang tepat
Lakukanlah riset untuk menemukan kata kunci yang paling banyak dipakai pengguna di mesin pencari. Lalu, buatlah artikel sesuai kata kunci tersebut. Jangan lupa perhatikan sebaran pemakaiannya. Baik di judul, heading, ataupun di bagian penjelasan.
3. Lakukan penataan struktur konten
Anda harus memperhatikan struktur konten yang dibuat. Alasannya, struktur konten yang baik akan mempermudah pengunjung dapat informasi. Di sisi lain, pemakaian heading yang tepat juga akan mempermudah mesin pencari dalam memahami website Anda.
4. Buat website yang cepat
Sebuah website sangat disukai pengunjung. Inilah yang mendasari Google menyatakan kecepatan adalah salah satu ranking factor SEO. Upaya SEO yang Anda lakukan harus bisa memastikan website Anda loading tak lebih dari 3 detik.
5. Jadikan website Anda mobile friendly
Kemungkinan besar website Anda akan lebih sering diakses oleh pengguna perangkat mobile (smartphone). Karena, akses internet via mobile jauh lebih banyak. Oleh sebab itu, pakai tema yang mobile friendly supaya lebih mudah diakses oleh lebih banyak orang.
2) Off Page SEO
Setelah memastikan website Anda sudah teroptimasi dari dalam, kini saatnya Anda mengupayakan Off Page SEO. Optimasi atau strategi digital marketing ini memanfaatkan faktor eksternal website untuk meningkatkan brand dan visibilitas website.
Beberapa cara yang bisa dilakukan untuk optimasi Off Page SEO antara lain :
1. Memanfaatkan Google Bisnisku
Tujuan dari memiliki platform ini yaitu untuk meningkatkan visibilitas website Anda di mesin pencari, khususnya dalam pencarian lokal. Selain itu, bila bisa dapat review yang baik, maka akan membantu upaya branding yang Anda lakukan.
2. Melakukan guest post
Anda dapat menulis di blog / website lain. Lalu memberikan link ke website Anda untuk informasi yang relevan. Dengan demikian, Anda dapat menambah jumlah pengunjung ke website / blog.
Tak hanya itu, link dari website lain pun jadi indikator Google terhadap kualitas suatu website. Semakin banyak, semakin baik. Dan ini juga disebut dengan backlink.
3. Posting di Forum
Ketika bergabung ke forum di Facebook atau Quora, Anda dapat memperoleh manfaat untuk memperkenalkan bisnis. Tapi, tentu harus tetap mentaati peraturan platform yang dipakai.
Anda pun dapat menunjukkan keahlian (expertise) saat bisa menjawab berbagai pertanyaan seputar bisnis Anda.
4. Blog Commenting
Anda pun dapat mengunjungi beberapa blog / website yang relevan dengan bisnis Anda. Bila menemukan artikel yang menarik, Anda dapat meninggalkan jejak dengan memberikan komentar.
Namun sebelumnya, pastikan Anda telah memakai Gravatar. Sehingga bisa menampilkan foto profil yang sama di semua blog / website.
b. SEM (Search Engine Marketing)
Strategi digital marketing bisnis yang kedua yaitu Search Engine Marketing (SEM). SEM merupakan upaya untuk mengarahkan pengguna Google ke halaman website Anda via iklan. Berbeda dengan optimasi SEO, strategi SEM lebih bisa menunjukkan hasil yang cepat.
Tak hanya itu, SEM juga memungkinkan Anda melakukan pengaturan target pemasaran berdasarkan :
- lokasi,
- umur,
- dan lainnya.
Bahkan, strategi ini dapat diatur sesuai dengan hasil evaluasi yang dilakukan secara real time. Bila tak berhasil di salah satu program, Anda dapat langsung menghentikannya. Jadi, lebih fleksibel.
Dengan kata lain, bila Anda tak mau kehilangan potensi pengunjung dari mesin pencari namun ingin hasil yang cepat dan tepat. Maka SEM bisa jadi pilihan Anda.
Strategi SEM
Supaya bisa mendapatkan hasil yang optimal dari SEM, berikut beberapa strategi yang harus Anda lakukan :
a) Gunakan Keyword yang Tepat
Sama seperti SEO, salah menentukan kata kunci yang dipakai akan membuat Anda gagal dapat hasil yang diinginkan. Oleh sebab itu, lakukanlah riset kata kunci dengan baik.
Tak hanya pada relevansi search intent-nya, namun juga pada search volume yang bisa diperoleh.
b) Buatlah Copy Iklan yang Menarik
Tunjukkan kemampuan copywriting Anda dengan membuat iklan yang menarik. Tak hanya pada pemilihan kata kunci yang tepat dan judul yang menarik, namun juga optimasi gambar yang baik.
c) Arahkan ke Halaman Utama yang Tepat
Sebuah website biasanya punya beberapa landing page untuk penawaran produk. Saat Anda memasang iklan SEM, pastikan iklan itu mengarahkan pengunjung ke halaman landing page yang tepat.
Hal ini untuk meningkatkan conversion rate dari landing page tersebut.
d) Lakukan Evaluasi Strategi
Upaya Anda mungkin tak langsung membuahkan hasil. Untuk itu, lakukanlah evaluasi strategi yang dilakukan. Bisa dari :
- kata kunci yang dipakai,
- teknik copywriting yang masih keliru
- halaman landing page yang kurang tepat
- dll.
Jika ditemukan kesalahan, segera lakukan perbaikan. Anda dapat mengupayakan semua strategi marketing di atas dengan baik dan terencana.
Tapi, yang harus diingat yaitu SEM bisa jadi bukan strategi yang pas untuk jangka panjang. Khususnya, bila efisiensi biaya jadi pertimbangan Anda. Karena SEM berbayar.
c. Social Media Marketing
Strategi digital marketing bisnis yang ketiga yaitu Social Media Marketing. Tiap tahun, jumlah pengguna media sosial bertambah sampai jutaan pengguna. Bukankah ini menjanjikan untuk upaya promosi?
Apalagi media sosial punya kelebihan yang tidak dimiliki channel lain yaitu menjangkau konsumen dengan lebih personal. Untuk memastikan social media marketing Anda berjalan dengan baik, ada beberapa strategi yang harus dilakukan :
1. Lakukan Riset Audiens dengan Benar
Riset audiens bukan hanya untuk mengenali karakteristik konsumen. Tapi, juga untuk menentukan platform media sosial yang tepat.
Karena, salah menentukan platform tak akan mendatangkan hasil yang optimal. Salah-salah waktu Anda akan tersita tanpa menghasilkan penjualan.
Itulah alasan Anda juga perlu memahami teknik Bulls Eye. Dengan berfokus pada platform yang paling efektif, upaya pemasaran Anda dapat lebih maksimal.
2. Tentukan Tujuan Pemasaran dengan Jelas
Tiap pemasaran tentu bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk. Tapi, media sosial tak dapat dipakai untuk menggenjot penjualan secara langsung.
Strategi social media marketing yang paling efektif yaitu untuk menciptakan brand awareness lebih dulu. Jadikan itu sebagai tujuan pemasaran Anda.
Sebab akses ke media sosial mencapai 3 jam tiap harinya. Maka makin sering brand Anda dilihat orang, semakin besar brand awareness yang dapat diperoleh.
Tentu saja, brand awareness tak harus melulu berupa konten promosi. Dapat juga berupa konten yang menunjukkan value perusahaan Anda yang sesuai dengan kebutuhan konsumen.
3. Gunakan Metric yang Dapat Diukur
Tanpa memakai angka yang jelas, upaya Anda tak bisa diukur keberhasilannya.
Sebagai contoh, Anda punya tujuan untuk brand awareness dengan mendapatkan reach lebih banyak. Maka, tentukan seberapa banyak jumlah reach dalam kurun waktu tertentu. Misalnya, 1 juta reach dalam waktu sebulan.
Dengan angka ini, Anda jadi tahu apakah upaya yang dijalankan dapat tercapai. Bila tidak, lakukan evaluasi target metric yang dipakai.
4. Pelajari Kompetitor
Jangan ragu untuk mengamati upaya promosi yang dilakukan oleh kompetitor / pesaing. Apa yang perlu Anda amati?
a) Platform media sosial apa yang dipakai dan bagaimana pelaksanaannya
Lalu, lakukanlah analisa. Bila mereka belum berhasil di platform tertentu. Artinya ada kesempatan untuk memakai platform yang sama namun dengan program promosi yang lebih baik.
b) Konten promosi dan hashtag apa yang digunakan.
Bila melihat konten dan hashtag kompetitor tak berhasil, Anda dapat mempelajari kekurangannya dan menciptakan konten yang lebih baik. Sebaliknya, jika konten mereka berhasil, pakai idenya dan ciptakan konten lain yang unik.
d. Blog
Strategi digital marketing bisnis yang kelima yaitu Blog. Memakai blog untuk pemasaran? Ya. Anda tidak salah dengar.
60% konsumen beli sebuah produk setelah membaca konten di blog. Itulah alasan lebih dari 90% bisnis di seluruh dunia membuat blog untuk bisa meningkatkan penjualan.
Bila Anda masih ragu dengan blog untuk marketing, berikut sedikit penjelasannya :
Iklan adalah langkah ampuh untuk menggenjot penjualan. Kenyataannya, banyak pengguna internet yang memasang ad block. Artinya, iklan yang dipasang dengan biaya mahal belum tentu akan sampai ke calon konsumen.
Pendekatan blog berbeda. Dengan menciptakan konten yang menarik, relevan dan bermanfaat, pembaca jadi dapat value lebih. Dan konten blog Anda yang akan dicari oleh para calon konsumen.
Lalu, apa yang harus Anda lakukan supaya strategi blog sukses? Tak lain dan tak bukan yaitu dengan konten yang berkualitas dan dalam jumlah yang banyak.
Untuk membuat konten yang banyak dalam waktu yang singkat dengan target Anda bisa menggunakan strategi digital marketing teknik spintax. Bila belum bisa Anda bisa menggunakan jasa artikel spintax kami.
Tips Konten Blog
Tapi jika mau membuat artikel secara manual dan tidak terburu-buru Anda bisa menggunakan beberapa tips di bawah :
1. Tentukan Topik Blog Tepat
Menentukan topik akan mempermudah Anda dalam mengembangkan blog untuk jangka panjang. Pilih blog yang sesuai dengan visi dan misi serta jenis bisnis yang Anda jalankan.
Membatasi pada satu topik tertentu akan membuat blog Anda mudah dipahami. Baik oleh pengunjung ataupun mesin pencari. Dengan demikian blog Anda akan mudah dapat organic traffic dari Google.
2. Jangan Pisahkan dari Website Utama Anda
Strategi ini mungkin terdengar teknis, karena selalu kaitkan blog dengan website utama Anda. Tujuannya, agar bisa saling mendukung satu sama lain.
Secara umum, ada 3 cara menghubungkan blog dengan website bisnis Anda :
- memakai subdomain (blog.websiteanda.com)
- menggunakan subfolder (websiteanda.com/blog)
- membuat website terpisah (blog.com).
Cara pertama dan kedua merupakan pilihan yang harus Anda pakai. Tapi, untuk hasil terbaik, selalu prioritaskan pemakaian subfolder. karena, teknik tersebut bisa menghasilkan pengunjung 40% lebih baik.
3. Ciptakan Konten Terbaik
Konten blog yang Anda buat harus bisa memberikan manfaat bagi pembacanya. Oleh sebab itu, memahami search intent dengan baik, dapat membantu Anda menciptakan konten terbaik.
Tak hanya itu, konten dengan informasi yang yang valid bisa jadi sumber rujukan. Hal tersebut tentu akan makin meningkatkan kepercayaan terhadap expertise (keahlian) Anda.
Reputasi bisnis seperti itu perlu dibangun sebagai langkah branding yang efektif. Selain itu, pastikan konten Anda bisa dengan mudah dapat peringkat atas di mesin pencari.
4. Optimalkan Penggunaan CTA
CTA atau Call to Action yaitu sebuah tautan yang mengarahkan pengunjung ke halaman produk di website Anda. Dengan mengoptimalkan pemakaian CTA di blog Anda akan bisa membantu meningkatkan conversion rate.
Namun, Anda harus memastikan bahwa CTA tersebut sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Selain itu letakkan CTA pada posisi yang tepat.
5. Sediakan Kolom Berlangganan
Bila blog Anda punya konten yang berkualitas, tidak jarang pengunjung rela memberikan identitas mereka. Seperti berupa nama dan email untuk dapat berlangganan artikel blog Anda.
Dengan menyediakan kolom berlangganan, Anda akan mempermudah pengunjung mendapatkan update.
Dengan kata lain, kolom berlangganan dalam blog efektif untuk mendapatkan leads (calon pembeli). Informasi leads inilah yang dapat Anda pakai untuk melakukan strategi digital marketing lainnya seperti email marketing.
e. Iklan Berbayar
Strategi digital marketing bisnis yang keenam yaitu iklan berbayar. Iklan berbayar ini banyak macamnya seperti jasa digital marketing dan media sosial ads. Untuk media sosial ads kami merekomendasikan Facebook (FB) dan Instagram (IG) Ads.
Mengapa harus memakai iklan berbayar jika bisa memposting konten promo secara gratis di akun Anda?
Walaupun posting di akun Anda sendiri dapat dilakukan dengan gratis, namun ada kelebihan yang ditawarkan oleh Facebook dan Instagram Ads. Apa itu?
Anda dapat menjangkau audiens yang lebih spesifik dan memperoleh hasil yang lebih cepat. Bila melakukannya sendiri, butuh waktu bagi Anda untuk melakukan riset guna menjangkau audiens yang tepat. Itu juga harus dengan beberapa langkah evaluasi yang cukup rumit.
Platform Facebook mempermudah hal tersebut untuk Anda karena akses data yang mereka punya. Hal tersebut tentu sesuai dengan profil yang tercatat dari masing-masing pengguna Facebook.
Contohnya, bila Anda seorang freelancer foto pre-wedding. Calon konsumen Anda yaitu orang akan menikah (engaged). Dengan Facebook Ads Anda tidak harus mencari satu-satu calon konsumen tersebut dan menawarkan jasa Anda.
Trik Facebook dan Instagram Ads
Bila strategi digital marketing Facebook dan Instagram Ads ini cukup mempermudah upaya marketing Anda, apa yang harus diperhatikan?
1. Menentukan Biaya Iklan dengan Tepat
FB dan IG Ads memberikan Anda keleluasaan dalam menentukan jenis biaya iklan. Pilihlah dengan tepat.
Beberapa pilihan tersebut yaitu :
- CPC (Cost per Click). Biaya akan dibebankan ketika ada penggunaan melakukan klik pada iklan Anda.
- CPV (Cost per View). Biaya akan dibebankan ketika pengguna melihat iklan Anda.
- CPA (Cost per Action). Biaya akan dibebankan ketika pengguna telah melakukan transaksi pembelian sesudah melihat iklan Anda.
Dengan memilih jenis iklan yang tepat, Anda dapat menghemat biaya promosi. Sekaligus untuk meningkatkan efektifitas iklan yang dipasang.
2. Membuat Program Sesuai Tujuan Pemasaran
Banyak strategi yang dapat Anda terapkan saat memakai Facebook Ads. Beberapa di antaranya yaitu :
- brand awareness,
- peningkatan jumlah trafik,
- penambahan jumlah like,
- dan lainnya.
Pilih media iklan yang sesuai dengan skala dan jenis bisnis Anda.
Misalnya, bila Anda baru membangun bisnis dan mau meningkatkan visibilitas, maka bisa memilih “brand awareness” atau “sukai halaman”. Bila mau membangun engagement yang lebih baik, bisa memakai “interaksi”.
3. Gunakan Call-to-Action yang Tepat
Memilih Call to Action (CTA) adalah hal yang penting dalam menunjang efektivitas iklan yang dipasang. Tak hanya kata yang dipakai, namun juga halaman tautan yang dituju harus benar.
Bila iklan yang ditampilkan yaitu promosi produk baru, Anda dapat memilih CTA “Selengkapnya”. Kemudian, arahkan pelanggan ke halaman landing page produk baru tersebut.
Di halaman landing page, Anda dapat menempatkan CTA lain yang akan mempermudah pelanggan saat mau melakukan pembelian.
4. Tentukan Durasi dan Jam tayang serta Penempatan Iklan yang Ideal
Iklan yang ditayangkan oleh Facebook bergantung pada pengaturan yang Anda lakukan. Setup wizard akan merekomendasikan beberapa pengaturan default. Bila tak sesuai dengan strategi Anda lakukan perubahan.
Durasi iklan dapat Anda pilih apakah memakai waktu 1 minggu atau 1 bulan. Hal tersebut berlaku pula untuk waktu penayangan iklannya.
Pakai data riset Anda untuk dapat memilih waktu pemasang iklan yang paling ideal. Selain itu, Anda dapat melakukan penempatan iklan secara custom untuk lebih meningkatkan hasil yang mau dicapai.
f. Affiliate Marketing
Strategi digital marketing bisnis yang ketujuh yaitu affiliate marketing. Jangan dulu mengernyitkan dahi mendengar dengan istilah affiliate marketing. Banyak dari Anda sebenarnya sudah pernah memakai strategi ini, meskipun sebagai affiliates-nya.
Affiliate marketing merupakan upaya pemasaran menggunakan bantuan pihak lain dengan imbalan berupa komisi. Cara promosinya yaitu memakai kode kupon atau referral yang unik.
Banyak perusahaan besar di dunia yang memakai strategi ini untuk meningkatkan penjualan. Contohnya, Uber dan Airbnb. Anda juga dapat membuat program affiliate sendiri.
Cara kerja affiliate marketing secara sederhana ada tahap seperti :
- Anda buka program afiliasi dan orang mendaftar.
- Anggota afiliasi Anda mulai melakukan promosi produk menggunakan kode referral.
- Anda memberikan komisi atas tiap penjualan yang sukses dilakukan.
Inti dari strategi ini yaitu meningkatkan jumlah orang yang jual produk Anda. Dengan kata lain, Anda jadi punya banyak marketer.
Tapi sebelum memulai program affiliate sendiri, Anda harus mempersiapkan segala sesuatunya selain produk. Salah satunya website yang sudah punya sistem affiliasi.
Untuk membuat website affiliasi khususnya yang menggunakan platform WordPress Anda harus memanfaatkan plugin. Salah satu plugin yang kami rekomendasikan adalah plugin WP Affiliasi by CafeBisnis.
Strategi Affiliate Marketing
Selain website Anda juga harus memikirkan strateginya. Berikut ini beberapa tips dan strategi digital marketing (affiliate marketing) :
1. Pilih Affiliate Marketer Terbaik
Sebagai duta penjualan Anda, marketer yang baik tak hanya akan bisa meningkatkan penjualan. Namun juga menjaga reputasi bisnis Anda dengan baik.
2. Berikan Komisi berdasarkan Penjualan
Makin banyak partner Anda menjual, maka semakin banyak komisi yang Anda berikan. Baik dengan sistem prosentase komisi flat atau berjenjang.
3. Tuliskan Syarat dan Ketentuan dengan Jelas
Selain untuk menghindari kesalahpahaman, Anda harus menuliskan syarat dan ketentuan untuk menunjukan kesan profesional. Misalnya, dengan menentukan kapan komisi dapat dicairkan.
4. Tentukan Cara Promosi
Anda bisa memakai kode kupon untuk dibagikan. Atau bisa juga memakai link yang akan melacak aktivitas penjualan dari promosi partner Anda.
Bila strategi ini bisa Anda jalankan dengan baik, peningkatan revenue bisnis Anda dapat diperoleh dengan mudah. Faktanya, 16% dari hasil transaksi online berasal dari afiliasi.
Saatnya Menggunakan Strategi Digital Marketing
Anda bisa memakai strategi digital marketing di atas untuk meningkatkan omset bisnis. Sebenarnya masih banyak strategi lain yang tidak kami bahas di artikel ini, seperti :
- Inbound Marketing
- Content Marketing
- Influencer Marketing
- Direct Marketing
- Email Marketing
- Community Marketing
- Word of Mouth Marketing
- Video Marketing
- Pay Per Click (PPC)
- Native Advertising
- dll
Demikian informasi berkaitan dengan Strategi Digital Marketing untuk bisnis online, semoga artikel ini membantu sahabat semua. Kami berharap post panduan IM ini kamu share supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.
